VENTAS

SOBRE LAS VENTAS  Y PUBLICIDAD.

Las “VENTAS”, (sí en altas y negritas) es lo que se oye en cada reunión y se puede leer redactado en los objetivos de todo ente productivo, en todo negocio, más preciso, el incremento de ventas. Existe una concepción un tanto errada sobre esta profesión, sí, profesión pues Vender es la acción de persuadir o influir los actos o la aceptación de alguien más. MWCD.

La relación de las Ventas y la Publicidad se encuentra en el hecho de que el éxito de todo negocio (que vaya en serio) depende de la capacidad que tenga para vender lo suficientemente rápido, eficaz y creativamente su idea o producto. En palabras de David Ogilvy: “Si no vende no es creativo”.  Es ahí donde la actividad publicitaria figura y el profesional que la ejerce debe tomarse el tiempo y responsabilizarse de comunicar clara, veraz y asertivamente al emprendedor o empresario lo que es la publicidad, y más aún lo que no es; debe informar, asesorar y orientar al respecto de los alcances de ésta, y de lo importante y redituable que es para el negocio invertir en publicidad (bajo un plan de mercadotecnia) para incrementar la probabilidad de éxito en el logro de los objetivos de su organización.

Es tarea del Publicista, el profesional de la publicidad, lograr comunicar cómo afecta ésta nuestro entorno y aún más cómo puede dirigir muchas de nuestras actitudes y conductas, e influir en nuestra percepción del mundo; cómo puede ser la mejor aliada y la herramienta más poderosa para la consecución del logro eficaz de los objetivos de quienes se aventuran en la empresa de iniciar un negocio.

La publicidad es el negocio que pone en el mapa al proveedor (marca) y propicia su encuentro con el prospecto (audiencia) y las ventas cierran el intercambio. Pues la publicidad tiene la facultad de motivar a la acción, y las ventas, precisamente eso: ¡Vender!

UTILIDAD Y BENEFICIOS.

TE AYUDAMOS A: 1. DIAGNOSTICAR EL PROCESO ACTUAL DE LA FUERZA DE VENTA DE TU NEGOCIO; 2. CAPACITAR A LA FUERZA DE VENTA 3. ESTRUCTURAR EL PROCESO IDEAL DE VENTA, BASADO EN EL PERFIL DE SUS CLIENTES. 4. DETERMINAR LA CUOTA DE CONVERSIÓN EN PUNTO DE VENTA . 5. CURSO INICIAL PARA VENDEDORES.  6. CURSOS MASTER: DE AMATEUR A PROFESIONAL. 7. VENTA DIRECTA BAJO COMISIÓN. 8. CAMPAÑAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS.

PERFIL DE NUESTRA FUERZA DE VENTAS.

• Actuación apegada a valores y principios como la ética y la rectitud.
• Pensamiento divergente, visión integral y global.
• Alto grado de adaptación a los cambios.
• Capacidad de respuesta ante situaciones de tensión.
• Asertividad.
• Gusto por establecer relaciones interpersonales y generar vínculos profesionales.
• Conocimiento y experiencia práctica en ventas.
• Conocimiento y experiencia práctica en negociación.
• Conocimiento y experiencia práctica en planeación e implementación de estrategias de venta Pull y Push.

6N Estrategia integral.
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